В апреле на экранах стартует восьмой сезон культового сериала “Игра престолов”. Это один из наиболее популярных проектов HBO. Стоимость каждой серии достигает 15 миллионов долларов. Рассматривать причину такого оглушительного успеха непросто, но мы беремся за это дело. Несомненно, Game of Thrones — это целый фантастический мир с неожиданными поворотами событий. Но как маркетологи HBO постарались на благо рейтингов сериала? И почему “Игра Престолов” так популярна?
Бизнес-модель американского канала HBO интересна сама по себе. Канал получает доход не за счет рекламы, а с продажи подписки на контент. Любопытно, что они выпускают новую серию только раз в неделю — в воскресенье, хотя их прямой конкурент Netflix делает доступными все эпизоды сериала одновременно, еще в начале проекта. HBO делает ставку на постоянный подогрев интереса зрителей и более длительную эксплуатацию одного проекта. При этом каждый свой продукт они выпускают настолько высокого качества, что даже на пилотную серию уходят огромные деньги, хотя она может вовсе не выйти в эфир.
HBO начали разогревать интерес телезрителей за несколько месяцев до выпуска первого сезона сериала. Это сейчас каждому поклоннику “Игры престолов” знакома фраза “Зима близко”, но тогда постеры с этой фразой вызывали недоумение и интерес аудитории.
HBO уделяют много внимания SMM-продвижению. Социальные сети дают зрителям возможность диалога друг с другом, они могут обсудить сюжетную линию, поделиться своими мыслями на счет персонажей, что само по себе привлекает внимание к сериалу. Чтобы не потерять верных поклонников и привлекать новую аудиторию телеканал постоянно придумывает новые стратегии продвижения. Как-то HBO наняли одного из лучших поваров, чтобы разработать специальное меню для каждого региона Семи Королевств. Затем они пустили по мегаполисам Америки грузовики с бесплатными блюдами из специального меню. Довольные поклонники делились вкусовыми впечатлениями в соцсетях. Рекламная кампания прошла успешно и собрала более 120 миллионов отзывов.
Также HBO постоянно подкармливает зрителей закадровыми деталями и фотографиями со съемок. Существует даже специальный сайт, где пользователи размещают изображения самых ярких смертей персонажей. А перед началом четвертого сезона New York Times посвятили несколько страниц фейковым новостям о популярной “Игре Престолов”. Позже HBO устроили показ последней серии сезона в кинотеатрах и вывели сериал за рамки телеэкранов. Они продемонстрировали настолько их продукт грандиозный, раз даже одна серия может конкурировать с полнометражными фильмами.
Перед каждым сезоном в сети появляется куча слухов, догадок и фейков, которые порождают споры и обсуждения между поклонниками сериала и пробуждают интерес. Сейчас, перед выходом последнего сезона, ситуация накалена до предела — интернет кишит спойлерами и догадками, связанными с циклом книг “Песнь льда и пламени” или с фразами из интервью актеров. Но телеканал делает все, чтобы реальная информация не стала доступна зрителям: снято несколько альтернативных развязок сериала и фейковых сцен. Актеры сами не знают, чем все закончится.
Теперь мы можем вывести формулу успеха “Игры Престолов” — непредсказуемый сюжет плюс SMM-продвижение, умноженное на постоянную подпитку любопытства зрителей.